第四十五章 情人节（下）[第1页/共2页]

秦风倒是板起了脸，很当真地摇了点头，严厉道：“娟姨，我可不是开打趣，我是有根据的。”

“一小我如果拿摆路边摊的心态摆路边摊，那么他永久也就只能是个摆路边摊的；但如果他是拿做企业的心机摆路边摊，我想再不济，这辈子也能弄个小酒楼出来。爸，我可没筹算摆一辈子的路边摊。”秦风站起家来，鞭策了推车。

“照你这么说，我们每天早晨吃剩下的东西当宵夜，那不是相称于喂猪了？”秦建国问道。

7点出头，十里亭路华灯初上。

秦风悄悄嗯了一声，摆布打量了一番娟姨这间撑死也就10个平方的小店，淡淡说道：“娟姨，我看你这几天买卖不太好啊。”

“去专卖店的都是家里前提不错的，前提不太好的人，还是会来这里买的。”秦风说道。

“那就是了。”秦风微微一笑，“大师卖的都是一样的东西，那么对客人而言，进哪家买也就没甚么辨别，说来讲去，不过就是看谁家的东西便宜。那么娟姨你想，如果是比谁卖的东西更便宜，另有甚么比买完便宜货还分外送赠品，更能让人感觉便宜的呢？

娟姨刚好打完一局，并且被秦风这么一搅和，也没心机再接着玩了，她干脆把游戏关掉，鼠标一扔，问秦风道：“甚么根据？”

这10%的差额，并非因为秦风的运营计谋不当，而是出自每天不成制止的，越到前面就越难卖的残剩食材——统统的小摊烤串消耗者，都不免会有一种消操心机，那就是如果看到摊子上的东西未几了，便会感觉东西不新奇。

“我们俩甚么干系？当然跳楼本钱价给你！”秦风一拍胸膛，大义凛然道。

“以是如许的客户定位，和我的倾销战略是完整符合的。”秦风假装没看到娟姨脸上那充满讽刺意味的笑容，顿时接着说道，“第二点，这一片的打扮店，绝大多数都是卖童装的，并且我猜你店里的衣服，和其他店里的衣服，进价和质量也都差未几吧？”

一样质量的衣服，一样便宜的代价，不但满足家长占便宜的心机，还能安抚喧华的小孩。娟姨，送烤串不是重点，重点是因为送烤串这个活动，有能够让你每天早晨多吸引到三五个客人，三五个客人啊，起码能多赚一两百吧？那一个月就是三五千……”

“根占有三点。”秦风就跟上辈子在公司里给部分部属开会似的，架式很正地比划出了一根食指：“起首第一点，是这一片贸易区的客户定位。来这里买衣服的客人，家庭前提要么比较差，要么就是比较普通。凡是来讲，这些客人会更喜好占小便宜。以是即便现在已经很少有人贪这类小便宜了，但来这里买衣服的客人，却仍然有能够被这类小便宜所吸引。”

娟姨终究变得略微当真起来，微微点头道：“仿佛有点事理。”

开春一场特大暴雨，给东瓯市带来不小的费事，不过郊区受影响不大，以是像秦风这类小老百姓，绝大多数还是该干吗就干吗。暴雨过后的第二天，覆盖在都会上空那厚厚的云层便散开了，因为净化而阴暗多时的天空，终究暴露了得空的湛蓝色。

娟姨昂首瞥了一眼，见是秦风，随口问了句：“你收摊了啊？”然后把视野转回电脑屏幕，持续专注地玩斗地主。

秦风把秦建国的手拿开，一脸当真道：“爸，这可不是正理，这是我在一本老外写的书上看到的。新华书店正版出售，可不是路边的地摊文学。”

“是啊……”娟姨用一样淡然的口气，心不在焉地抱怨道，“现在童装不好卖啊，那些年青的家长，给孩子买衣服都要上甚么专卖店。”