第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢[第1页/共4页]

“因为我急于开别的质料科研项目，需求一笔科研资金。我没空每年一两百万一两百万地渐渐收。不然，我去找依视路，终究赚到的总受权费，必定不比找你们低。

史总倒是完整没想到这类能够性，毕竟圈内本来没传闻过如许的狂人。

史总也没让他绝望，他们的人立即针锋相对提出了几个压价的点：

独占受权和排他受权的首要辨别，就在于受权人本身能不能自用――独占就等因而受权期那几年里完整让渡了，只要买家能用，卖家本身也不能用。

归正他们有本领就‘受我开导、另研别的’，没本领就等你们这边两年期满后，我再卖他们一遍，归正我赚到的总金额绝对不会比明天少。”

想不给够钱就绕过他的人，他必定要让对方支出代价。

然后，海昌方面还提出，顾辙给的“从节俭本钱中抽30%”的比例，他们也不接管，近似行业最多只要抽20%的――人家法国佬的lng船（液化天然气船）技术供应商，也只问环球统统造船厂收造价的5%为技术办事费。

对方对于每年受权费单价的还价，还是能够接管的。真正的杀手锏，公然在于“底子没筹算耐久给受权费”，就想略微给几年钱，然后用别的体例把顾辙的专利绕畴昔。

而这类条目的坑，对方倒也没在乎，因为没人会感觉研发是那么轻易的事情的，既然能用这类小让步调换别的方面的前提，对方也就认了。

顾辙：“那你要这么说，我转头就去依视路了，归正他们也在魔都――我先来找你们，已经很有诚意了。”

幸亏，一整天的尽力，顾辙起码摸到了一个底线：如果遵循150万一年、卖3年的受权，那就是450万入账。

顾哥就这么两天的博弈，已经确保200万落袋为安了，能够另有600万乃至更多，过完年也能陆连续续敲定。

当天顾辙一行，和依视路的人足足谈到夜里加班，对方也请他们用了晚宴，送回旅店歇息。

可惜，顾辙这类卖法，对方明显不成能同意。

当然，这类触及起码几百万元技术受权费的构和，必定不是一天能谈完的。哪怕顾辙他们明天已经很尽力，从上午谈到吃晚餐，也只是大抵构成了一个意向框架。

同时，海昌方面还指出：顾辙的专利套餐内里，仿佛还没包含那种质料的大范围工厂化量产工艺，这些工艺层面的技术，还需求海昌引进以后自行优化磨合。

顾辙摆摆手：“我没笑你们，只是你们明天的表示，让我遐想到了跟阿三做外贸，他们最喜好先给你画个大饼，奉告你有十万件的天量大单，让按这个量报价。

“不成能这么算。新技术引入后，必定导致技术分散、统统同业都不得不贬价。哪怕眼镜行业仍然暴利，利润也不是出产厂家的，而是门店和发卖环节占大头。

今后也包管不在近似赛道研发其他技术卖给你们的合作敌手，或者商定如果我再有研发服从，持续优先优惠卖给贵公司。”

他不得不稍作让步：“那如许吧，我们一次性买四年受权，你包管不提早、主动申请本色检查，并且在补正带来的海内优先权方面，也尽量拖时候充分利用，你看如何？

只不过，我晓得依视路是米国大牌，对大陆市场的依靠度很低，不太能够为我特事特办，也不太看得草拟创的技术计划供应商。找他们卖受权，只能走流程、细水长流渐渐拿。”

史总也无耻地笑了：“毕竟你这个行业里，也是方才冒出来的，你这个技术，说不定只是偶尔所得，谁能包管今后能抢先多久？我们这也是普通操纵。”