64 谈生意[第2页/共3页]

马老爷笑着摇点头，猎奇地问，“寻当家传闻你家的地是本来仓老爷家的地，有四亩茶林，说多不算多，可四亩也很多，何故你不急着出货呢？你晓得制茶不轻易，中秋将至，一转眼春季就畴昔，若不抓紧，春季一完，便要到来岁才气出茶了。”

“我现在能制初级和低档茶，你说说你要多少，我看看我们能不能满足你，另有你们这类包装，你感觉如何呢。”

“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道，又喝了一杯茶，这茶的味道真是淋漓尽致，喝着过瘾、回味得很。

马老爷服她了，把他家的帐算得这么精，笑一笑，“上午我给你家莲丫头说过，你家的茶我不会少于二十五两的收卖价，这个价你还不对劲？就象你说的，我一斤赚五两吧，一千斤茶叶，我得投二万五千两，还得扣除一些用度，然后卖完了才气赚到三四千两啊。如果卖不出去，这二万五千两还不是打水漂？”

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马老爷心中一震，倒好两杯茶，虽是寻当家带来的茶叶，他现在是东道主，饮茶极讲端方和礼节，笑着做个手势，“寻当家，请。”

马老爷感觉奇特，她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都晓得，竟然对茶价还没个谱？这不太能够吧？心中以为她是要傲价了。他是老贩子，在这一行翻滚打爬多年，天然不肯等闲被对方吃定。笑道：“如何能够呢？”

“大户之家，一年上百斤茶叶的耗损普通得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算，一个大户人家一年按五十斤的耗损算，莫非你才卖四十户人家？并且你只卖这么四十户人家？不成能吧，不然你只开一个小铺子就够了，何故却开了几个大铺子呢？马家在这行做了几十年，敢在皇城开几个大铺，我敢说你均匀每季起码卖二千斤茶叶出去，一年起码卖上近万斤的茶叶。”

“有好一阵了。我虽不好虫道，不过盛况可贵，以是早早地来候着，想看看热烈。”

“马老爷，你现在到底需求哪种茶呢？”寻香感觉好笑，她说实话没人信，若扯谎话恐怕别人还当真。

马老爷暗道，后生可畏呀。不是……应是寻老将军的先人可畏呀。可惜她是个女人，如果个男人，只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢觉得给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。

寻香道。“长辈初入此一行，马老爷是前辈，天然要多体味一些。”

“寻当家呀，你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀？”马老爷奸笑地看着她。

真是贩子赋性，好处第一 。寻香较着地感遭到马老爷有点别的意味，似成心诽谤魏执事。

他是大小买卖通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣，寻香感觉真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有，他拿出去后，会如何卖呢？这是寻香特别体贴的题目，她要做寻家的招牌，以是不肯马老爷买了寻庄的茶，另做个甚么招牌，便安然道，“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”

马老爷不由欢乐地笑起来，“寻当家。我品过你们早前试制的绿林豪杰、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟，如何我感觉没多少天工夫，你们这茶制得一种比一种好呢？该不是他要压你价吧？”

“能够是长辈年青，不识好歹吧。如是你不打寻家招牌，我这茶放着渐渐卖。”寻香笑笑，已经猜到马老爷收寻庄的茶，必定要打马家招牌，然后卖高价。