第25章 承包成功[第1页/共3页]

抢占市场份额是后代贸易合作常常用到的一种体例，先以低价的产品或免费的办事抢占市场份额，然后一步步地挤压别的合作者的保存空间，当作为市场上的龙头老迈时，便能够成为新的订价者了。

方旺达压价，给出了他早已估好的代价。

以后就是签条约，办理手续，转帐付款，一周后，方旺达盘下了烘干货厂。

当方谦益提出量大扣头的促销体例时，方旺达完整不能了解，直到方谦益提出抢占市场份额这个观点时，他才信赖大儿子不是脑袋发昏了。

“但是，儿子，如许做我们会亏很多啊。”方旺达还是不大甘心。

不过厂长毕竟是厂长，还是见过一些小世面的，镇静以后很快就沉着了下来，持续端起了架子，筹办临走前再赚一笔，宰一宰这头肥羊。

因为出产的是普通品格的干货，又不是初级品，加上这类小厂的客户也多是农贸市场里小店东小摊主，以是发卖渠道的开辟比较困难。

为了制止前期投入太高，在第一次全厂大会上，方旺达就和职员们筹议暂缓发放福利，只定时发放人为，以及补上之前拖欠的人为，等工厂的效益规复后，再分期发放拖欠的福利。

有了方旺达带来的大笔资金，烘干货厂的运营环境立即有了转机，职工们也有了干劲。

在长久的寒喧后，方旺达和厂长进入了商谈阶段。

从哪家烘干货厂进货不是进，为甚么必然要从你家进呢？

有了上游的供货渠道，又有了中游的加工出产，就差下流的发卖渠道了。

为甚么？因为我家便宜。

因为现在活鲜的代价爬升太快，市场上对干货的需求也加大了，有对初级干货的需求，但更多的是对普通品格干货的需求。

方谦益就是要抢占市场份额，当方家烘干货厂成为市场上普通品格干货的最大供应商时，方家烘干货厂就有资格成为市场的订价者了。

方旺达盘的这家烘干厂的范围很小，出产的一向都是普通品格的干货，方旺达也不想多做窜改，求稳为主，还是按本来的标准来出产。

烘干货厂的厂长就是那位暗里调用公款太多激发职工激烈不满的厂长，他有亲戚胜利偷渡到了m国，传闻那边事情很好找，人为也高，每月能汇好大一笔钱回家，听亲戚家夸耀多了，他也动了心，也想偷渡到m国，但是偷渡要预先付给蛇头好大一笔钱，以是他才大笔地调用公款，除了凑齐偷渡费，他还想多给家里留一笔钱糊口。

市场上对干货的需求加大了，以是各家烘干货厂也跟着贬价了，小店东小摊主们固然进步了零售价，但是利润一点也没高，如果这时候方家烘干货厂不贬价，那方家烘干货厂顿时就成了小店东小摊主们进货的第一挑选了。

协商胜利，厂子里有些躁动的氛围很快安静了下来，出产开端有条不紊的停止。

有了这些店东们的考证后，市场上很多店东摊主都结合向方家烘干货厂提货，停业员们写订货单都写到手软，这两天的发卖量都快抵得上畴昔的一个月了，想到他们能够拿到的提成，他们脸上的笑容更加光辉了。

本来因为前厂长调用公款，导致付款不及时，很多供货的船老迈们都停止了供货，但是方旺达本来就是有船的，加上他的朋友们也满是开船捕捞的，以是烘干货厂一完工顿时就有新奇渔获供应，并且质量非常有保障，再也不消头疼了。

方旺达的确有些严峻，要不是方谦益太小，他还真想把他带来给本身壮壮胆量，不过他也不是没心眼的，怕对方宰他，他早就问过了厂里的职工，内心估好了一个价，此次商谈他是有备而来，并且他还拉来了几个朋友，虽说他们脑筋不如他好使，但是撑撑场面还是能够的。