第9章 问 计[第1页/共2页]

黄再兴愣了一下，解释道：“下沉市场就是市、县镇与乡村地区构成的庞大市场空间。”

黄再兴看出他的踌躇，晓得还得震他一震，想了想说：“杨厂长，你这批鞋本钱价十九块五，出厂价25块钱，我说的对不对。”

李思源举起酒杯：“黄先生公然是高人啊，来，我们干一个!”

这时候办事员端着菜上来了，李思源给二人倒上酒，端起酒杯说：“要不先吃先说吧!黄先生，厂长，我们走一个!”

“这批鞋固然格式比较老，但是鄙人沉市场还是很受欢迎的。”

黄再兴微微一笑：“没有，我就是个算命的，从没在这个行业干过。”

杨泰然踌躇了，他没跟黄再兴打过交道，天然不敢等闲信赖他能一个月就把这些鞋都卖出去，不过看黄再兴信誓旦旦的模样，又莫名对这个年青人有点信心。

“如许吧，我帮你一个月把这些鞋都卖出去，不过一双鞋我要提一块钱。”

杨泰然和李思源惊了，杨泰然问：“黄先生竟然对皮革行业这么体味，是不是之前在这个行业干过?”

黄再兴阐发道：“现在的年青人已经不喜好这类老式的大头皮鞋了，他们喜好的是新潮的尖头皮鞋。现在广东那边很多新兴的皮鞋厂，他们的皮鞋也都是最新潮的格式，如果我猜的没错的话，这个大客户必然是从广东那边订了新款的尖头皮鞋。

杨泰然感受碰到知己一样，面前这个年青人不像是一个从没打仗过皮革行业的年青人，倒像是一个沉寖皮革行业多年的里手，有点相见恨晚的感受。

“体例当然有。”黄再兴止住了话头，当然不能直接说，说出来就不值钱了，现在是要钱的时候，他端起了酒杯，三人喝了一口。

杨泰然拿出纸笔，当下写了一个条约，一式两份，两人具名。

杨泰然倒吸了一口气：“黄先生这都能算到，太短长了。”

杨泰然点点头：“愿闻黄先生高见。”

杨泰然问：“甚么是下沉市场?”

黄再兴笑道：“杨厂长多虑了，我们可不是贬价，是让利和搀扶农夫，我的打算就是搞一次产品下乡活动，杨厂长能够结合温州的其他厂子一起去找商务局谈一下，信赖温州也有很多工厂有产品积存，我们这些厂子把利润让出来，让商务局构造上面的县乡开个会，以财务补助的名义，把积存和库存的产品便宜卖给农夫，比如一双鞋卖39，49，其他的就说是财务补助了，如许农夫得实惠、企业得市场、当局得民气。”

黄再兴回到旅店，拿出杨泰然给的信封，内里厚厚的一沓，整整一千块钱，一天时候，1500就够了，出来也半个月了，现在黄再兴归心似箭，筹办明天去古玩城看看，有没有缘分买下阿谁宋朝汝窑花瓶，如果买不到，就直接回家。

黄再兴说：“如果我猜的没错，我们厂出的这批皮鞋还是老式的大头皮鞋吧！”

黄再兴说：“客户俄然不要的启事我大抵也能算到一些，不晓得杨厂长愿不肯意听听。”

杨泰然说：“转型，必须转型，等处理了这批库存，我就去广东考查，出产最新格式的皮鞋、皮包。”

杨泰然点点头道：“我们厂十几年都是如许的格式，客户也没甚么定见啊！”

杨泰然竖起了大拇指：“高啊，明天我还听国营打扮厂的高厂长说他们积存了很多的确良衣服，如果能搞成产品下乡，我们措置了库存，农夫买到了便宜产品，当局另有了政绩，一举三得啊！”

杨泰然和黄再兴聊起来，黄再兴把产品下乡该如何操纵的统统细节都一步步奉告了他，最好以展销会的情势停止，以及展销会如何操纵的统统步调。