第9章 问 计[第1页/共2页]

李思源举起酒杯：“黄先生公然是高人啊，来，我们干一个!”

黄再兴回到旅店，拿出杨泰然给的信封，内里厚厚的一沓，整整一千块钱，一天时候，1500就够了，出来也半个月了，现在黄再兴归心似箭，筹办明天去古玩城看看，有没有缘分买下阿谁宋朝汝窑花瓶，如果买不到，就直接回家。

一杯酒下肚，杨泰然也翻开了话匣子：“这个客户和我们合作了十几年了，在沪市是大连锁鞋店，每年都要从我们厂订十万双鞋，我们也是遵循往年的常例把鞋提早出产出来，谁晓得本年他们俄然不要了，我这十万双鞋就全都压在了堆栈里，把我愁的这两天白头发都多了很多。”

杨泰然和李思源惊了，杨泰然问：“黄先生竟然对皮革行业这么体味，是不是之前在这个行业干过?”

“黄先生请讲。”

杨泰然天然明白他的意义，从包里拿出一个厚厚的信封：“黄先生，这是我的一点情意，还请别嫌少。”

黄再兴说：“客户俄然不要的启事我大抵也能算到一些，不晓得杨厂长愿不肯意听听。”

另有一个启事，是广东那边的工厂都是公营企业，出产一样一双皮鞋的本钱要比国营皮革厂低三到五块钱摆布。”

黄再兴微微一笑：“没有，我就是个算命的，从没在这个行业干过。”

“这批鞋固然格式比较老，但是鄙人沉市场还是很受欢迎的。”

黄再兴笑道：“杨厂长多虑了，我们可不是贬价，是让利和搀扶农夫，我的打算就是搞一次产品下乡活动，杨厂长能够结合温州的其他厂子一起去找商务局谈一下，信赖温州也有很多工厂有产品积存，我们这些厂子把利润让出来，让商务局构造上面的县乡开个会，以财务补助的名义，把积存和库存的产品便宜卖给农夫，比如一双鞋卖39，49，其他的就说是财务补助了，如许农夫得实惠、企业得市场、当局得民气。”

杨泰然举起酒杯一饮而尽，道：“好，黄先生如果然有体例能一个月把这些鞋子全都卖出去，那是救活了我们厂子啊，提成绝对没题目，我现在便能够和黄先生签条约。”

黄再兴愣了一下，解释道：“下沉市场就是市、县镇与乡村地区构成的庞大市场空间。”

黄再兴和杨泰然也端起酒杯：“来，走一个。”

杨泰然说：“转型，必须转型，等处理了这批库存，我就去广东考查，出产最新格式的皮鞋、皮包。”

杨泰然倒吸了一口气：“黄先生这都能算到，太短长了。”

杨泰然踌躇了，他没跟黄再兴打过交道，天然不敢等闲信赖他能一个月就把这些鞋都卖出去，不过看黄再兴信誓旦旦的模样，又莫名对这个年青人有点信心。

题目处理了，杨泰然也很欢畅，三人再次举杯，黄再兴提示道：“杨厂长，这只是能处理燃眉之急，还是要及时转型。”

杨泰然眉头又皱了起来，问：“但是我这十万双皮鞋已经出产出来了，厂里的活动资金也都压在上面了，这批鞋卖不出去可就费事了，黄先生可有甚么体例吗？”

杨泰然和黄再兴聊起来，黄再兴把产品下乡该如何操纵的统统细节都一步步奉告了他，最好以展销会的情势停止，以及展销会如何操纵的统统步调。

黄再兴把信封接过来，笑着说：“体例很简朴，杨厂长请我当停业经理，一个月我包管把这十万双鞋全卖出去。”

杨泰然竖起了大拇指：“高啊，明天我还听国营打扮厂的高厂长说他们积存了很多的确良衣服，如果能搞成产品下乡，我们措置了库存，农夫买到了便宜产品，当局另有了政绩，一举三得啊！”