第86章 整机(2)[第1页/共3页]

这就是为甚么在他生命的最后10年里，他会在事情中与乔尼・艾维走得那么近，与其建立如此深厚的友情。史蒂夫与艾维的合作干系与他俩之前所经历的都分歧。他们俩不但都充满了创意，并且即便定见相左也能战役相处。“很多人都聊起过，与史蒂夫的干系就像过山车，时好时坏，”我在2014年曾对艾维做过两次很长的专访，他在此中一次专访中奉告我，“荣幸的是，我和他的干系没有很大的起伏，不管是他抱病还是公司转折期产生的剧变，都没有影响到我们的干系。”

开辟出iTunes后，苹果的话语权越来越强，固然史蒂夫行事大胆，但不会滥用权力、向AT&T狮子大开口。他深知AT&T需求iPhone，他也晓得除了苹果，没有其他厂商能供应近似iPhone的产品，是以通过这项和谈，他将AT&T需求的东西送到了他们手中，同时也让苹果变得非常富有。他让库埃卖力保护与AT&T的干系，库埃常常与格伦・卢利电话相同，毕竟没有人想重蹈摩托罗拉的复辙。这项和谈让苹果收成颇丰。按照阐发师的估计，苹果拿走了全部手机财产利润的80%。

AT&T的高管没那么倔强。固然AT&T的客户数比威瑞森多，但AT&T的收集覆盖率饱受诟病。库埃和史蒂夫去AT&T拜访时，成果截然分歧。“我们去的时候，”库埃说，“和拉尔夫德拉维加（Ralph de la Vega）与格伦・卢利（Glenn Lurie）在四时旅店聊了4个小时，对他们印象挺好的。他们更巴望揭示本身的才气，生长更多的停业，从那天起我们就开端合作了。”

他们的友情始于1997年史蒂夫第一次去设想尝试室，艾维焦心肠等候着，以为新老板必定会当场辞退他。但史蒂夫奉告我，他立决计识到艾维是“真正的保护者”，他赏识艾维的层次、判定力和野心。但是，艾维在史蒂夫回归的第一年里，仍然感受内心不安，担忧一旦做错一件事就会被史蒂夫炒鱿鱼，史蒂夫已经恶名在外了。iMac是艾维和史蒂夫的第一次合作，固然艾维很享用合作的过程，但他在向史蒂夫汇报设想决策时总感受不安闲。但去皮克斯拜访过后，艾维认识到本身和史蒂夫兴趣相投。“去拜访皮克斯之前，我对他并不是非常体味，我们带着第一代iMac模型去拜访皮克斯，”艾维说，“听着他把我先容给皮克斯员工，我就认识到他完整部会我想达成的目标，并且完整清楚我想表达的意义。”

这些年，史蒂夫尤其专注。他将无关紧急的事都解除在外，只做本身在乎的事。分边界很清楚：家庭很首要，少数几位朋友很首要，事情很首要，其他都无关紧急。在史蒂夫用心致志地追逐他为公司所设立的目标时，只要那些尽尽力帮手他的同事才气成为他的左膀右臂。

但是究竟证明，分润的体例两边都不喜好。一年后，两边点窜了和谈条目：AT&T遵循零售价从苹果那边拿货，而不是本来的批发价，批发价普通比零售价便宜200美圆，但苹果不再从AT&T的数据流量支出平分润。管帐原则答应苹果将发卖手机的支出分摊到两年，如此一来，苹果的支出将更加稳定，数据流量的利用多少对其支出不会产生任何影响。AT&T也很乐意看到苹果不再介入其数据流量支出。对两边来讲，新的条目更加清楚了然，很多电信财产的阐发师也以为新和谈对苹果更无益。