第85章 整机(1)[第2页/共3页]

库埃和史蒂夫深知苹果与运营商要达成和谈面对着一个最大的停滞：史蒂夫但愿苹果具有敌手机的绝对节制权。这部手机既是加强版的iPod，也是收集客户端，更是一台强大的运算设备，是以用户体验是胜利的关头；iPhone的多点触控屏幕与之前统统的手机都分歧；要让消耗者在手机上浏览网页，屏幕就必须充足大，大到足以覆盖全部机身的正面。史蒂夫以为这些都是能够实现的，但不能让运营商插手手机的设想过程。史蒂夫晓得工程师团队需求多次尝试才气达到抱负结果，在尝试的过程中，绝对不能有人来指手画脚。是以与苹果达成和谈的运营商在手机真正推出之前，没法晓得手机的详细机能。

史蒂夫一向坚信本身有才气找到统统行业的软肋或空缺点，然后指导公司去处理题目、弥补空缺，现在他的才气终究能够支撑起他的野心。他总能找到邻近行业的软肋（就如同他总能快速肯定别人的缺点），现在跟着iTunes的胜利，他深知苹果有才气突入另一个行业，窜改本来的贸易形式，让苹果和消耗者都能重新的贸易形式中获益。史蒂夫深知进动手机范畴将比进入其他范畴更加庞大，影响的不是几千万或几亿人，而是几十亿人。但他起首要处理与运营商合作的题目。

多年来，小我计算机用户一向听闻苹果电脑品格一流，现在几百万用户能够在小我计算机上利用iTunes软件，苹果更是名噪一时，把索尼远远甩在了身后。苹果只用了短短几年时候就让年青人爱上了苹果产品，要晓得第一家零售店开业时，底子没丰年青人情愿帮衬。到了2006年，从东京、约翰内斯堡到曼哈顿第五大道，苹果零售店的玻璃屋子里挤满了年青人。不管对这些新粉丝，还是对忠厚的老用户来讲，苹果有才气涉足它想涉足的任何范畴，粉丝们也都翘首瞻仰新的体验。

有一个别例能够帮忙苹果避开运营商：本身运营收集。美国呈现了一类新的运营商，叫作挪动假造收集运营商（MVNO），这类运营商从大运营商处租用收集，然后贴上本身的品牌给客户供应办事。大运营商Sprint就曾找过史蒂夫，建议他本身运营苹果收集。固然史蒂夫非常但愿绕开运营商，但他也晓得运营收集非常庞大，并不是苹果的特长。是以他只能忍气吞声，让埃迪・库埃去找大运营商谈。

“比起美国电话电报公司（AT&T），我们跟威瑞森（Verizon）更熟。”库埃回想道。[当时，库埃正跟辛格乐（Cingular）打交道，辛格乐是南边贝尔（BellSouth）与SBC（美国第二大电信运营商）的合伙公司，SBC在2004年收买了AT&T无线。2006年，SBC收买了AT&T和南边贝而后，将公司名字改成AT&T。]“我们之以是跟威瑞森比较熟，是因为在做ROKR项目时咨询过威瑞森，固然最后ROKR并不是通过威瑞森发卖的。此次我们又去找威瑞森谈苹果手机，他们的态度非常倔强。他们感觉蜂窝网是他们的地盘，潜台词就是‘在我们的地盘上就得按我们的端方办事’，并且他们权势很大。传闻我们的设法后，他们的反应是：‘甚么？你们竟然想节制手机的用户界面？’明显两边谈不拢。”