第71章 做到最好(4)[第1页/共3页]

终究，莱克屈就了。2003年4月23日，iTune音乐商放开门停业，库存歌曲有20万首。开业第一周，采办量达到100万次，停止2003年年底，苹果一共卖掉2500万首歌曲。

就在几个月前，史蒂夫还利用唱片公司掌门人只是在“小小的”麦金塔天下尝尝水，现在他已经筹办把iTunes扩大到天下上的每一台小我电脑。他必须获得掌门人的答应，因为之前达成的和谈仅限于麦金塔用户。但是，在这几个月内，他们发明史蒂夫的预言都是精确的：如果能有便利的渠道采办电辅音乐，消耗者是不会去下载盗版音乐的。是以这一次的阻力很小，因为音乐界正在朝史蒂夫所瞻望的方向生长，不管这些掌门人是否情愿。iTunes处理计划起码比其他计划强一点。

史蒂夫也晓得如何才气获得本身想要的，他采纳了恩威并施的战略。一方面，他向掌门人揭示了本身的技术气力，的确能给音乐界供应安然的一揽子处理计划；另一方面，他又不竭提示掌门人，他们试图忽视的电子化趋势势不成当。如果他们担忧与苹果公司合作会落空节制权，那就等着看Napster聪明奸刁的继任者呈现后，唱片公司会有如何的了局。

索尼的莱克不得不再次屈就，固然他感觉iTunes的扩大速率与当初签订的和谈完整不符。固然索尼具有大量歌曲资本，也曾推出过受欢迎的播放设备，但部分与部分间是完整独立的，没法合作推出完整的处理计划以代替苹果。几年后，莱克仍然为唱片公司在构和中向史蒂夫逞强而扼腕感喟。“如果没有音乐，iPod就是个空壳，”莱克说，“我始终感觉如果没有双向分润（苹果将一部分iPod发卖支出分给唱片公司），音乐财产的日子不会好过。如果唱片公司能够结合起来，就必然能拿到更好的和谈前提。我一向深感悔怨。”

荣幸的是，史蒂夫很快便找到了盟友：华纳音乐的掌门人罗杰・艾姆斯（Roger Ames）。他通过美国在线期间华纳个人的高管巴里・叔勒（Barry Schuler）熟谙了艾姆斯。艾姆斯是位谦善的实际主义者，他地点的音乐行业仍然沉浸在畴昔的光辉中，他非常清楚如果华纳只依托本身的技术气力能实现甚么。“甚么都实现不了，”他说道，“华纳没有真正的技术，华纳是唱片公司，不是技术企业！”艾姆斯信赖只要史蒂夫能供应合适的计划，是以从他以为最轻易压服的那位动手，将史蒂夫先容给了其他四大唱片公司。固然过程并非一帆风顺，但在稳步推动。唱片公司掌门人的踌躇和担忧是情有可原的。有些人仍然回绝承认通过电子渠道分销音乐是必定趋势，另一些人则担忧一旦让其他行业来分销歌曲，唱片公司将落空对歌曲的订价权。史蒂夫当真听取了他们的定见，并遵循他们的定见对音乐商店和单曲的庇护办法做出了改进。他晓得不成能把本身的设法完整强加给音乐行业。

2003年10月16日，史蒂夫宣布Windows用户也能够免费下载iTunes软件利用。对麦金塔的忠合用户来讲，这一动静的震惊程度不亚于1997年微软对苹果的投资。但大多数人以为这一行动进一步加深了他们对苹果软件和硬件的爱好，因为苹果公司的产品比主宰天下的Windows要好很多。史蒂夫晓得这一点，他在公布这一动静的PPT中利用了“冰封天国”（Hell froze over，意为绝对不成能产生的事）这个词。