第13章 “我不想当商人”(1)[第2页/共3页]

他俩刚开端卖Apple I时，沃兹就奉告史蒂夫，本身能够设想出更好的机器。遵循沃兹的假想，下一代电脑应当用彩色字体来显现运算成果，在主板面积稳定的环境下具有更高的机能，并且应当有多个插槽，以增加机器的服从。如果史蒂夫和沃兹真想出产、发卖如此高端的机器，就得筹集更多的营运资金。他们现在的资金都来自朋友和父母的存款，另有小店店东的预付款，这些钱是远远不敷的。史蒂夫并不完整清楚从那里才气搞到那么多钱，他尝试着打入硅谷的上流圈子，尽力去结识那些胜利的贩子、营销专家和投资家。

史蒂夫在车库里调集了一群孩子，做出了很酷的产品，如果他想超出在车库获得的成绩，就必须学会如何与成年人打交道。与成年人打交道并非易事。他多次奉告我：“我不想成为贩子，因为我熟谙的统统贩子中，没有一个是我想成为的那种人。”史蒂夫更偏向于把本身视为富有远见、质疑与背叛精力的大卫，矫捷、敏捷地与粗笨的歌利亚巨人作战，不管歌利亚巨人代表了哪一种权势[1]。跟那些“成年人”合作不但困难重重，并且无异因而在通敌。史蒂夫想遵循本身的游戏法则和“成年人”一起玩。

1976年，硅谷的胜利之路并不像现在那么清楚，现在天的创业者只需用谷歌搜刮一下“风险投资”就晓得该做甚么了。当时，硅谷的状师、投资家和经理人数量并未几，多数是面劈面谈买卖的。史蒂夫身上的几个特质让他在交际场合如鱼得水。“我很荣幸，在电脑财产生长之初就进入了这个行业，”他有一次对我说，“当时候很多黉舍还没有计算机科学这个专业，是以电脑财产的从业职员教诲背景五花八门，稀有学专业的、物理专业的、音乐专业的，另有植物学专业的。不过，不管他们本来学的是甚么专业，都非常酷爱这一行，并且非常聪明。”史蒂夫敢直接给陌生人打电话扣问信息或寻求帮忙，究竟上他14岁的时候就这么干过，他曾经打电话给惠普的初创人比尔・休利特要质料。大多数年青人在学习新肇事物，特别是诸如风险投资之类比较庞大的事物时，凡是会表示出游移和踌躇，但史蒂夫完整没有。他信赖本身的公司无与伦比，必定会有人情愿投资。只要史蒂夫身上的这股自傲没有让他变得卤莽无礼，自傲满满的他还是非常有魅力的。

史蒂夫・乔布斯第一次在苹果任职时，已经是一名富有远见高见的年青人，但他尚处于职业生涯的初期。他在出产和发卖Apple I的过程中，阐扬了相称首要的感化，现在他面对的应战是如何将本身的远见、聪明、直觉和本性从父亲的车库移植到一个更广漠的“空间”里去，即硅谷的财产和金融帝国。固然史蒂夫的学习才气很强，但他并不清楚如何才气做到这一点。一些年青人从小就耳濡目染，熟谙公司的运作，比如比尔・盖茨，但史蒂夫明显不是。

史蒂夫和沃兹去麦肯纳的办公室见他。史蒂夫并没有盛装列席，仍然穿戴破洞牛仔裤，头发乱糟糟的，也没穿鞋子，并且身上味道很大。那段时候，他感觉除臭剂、鞋子一类的东西都是矫揉造作。麦肯纳是硅谷上流圈子里非常特别的一名，他梳着经心打理过的发型，具有一双通俗的蓝眼睛，说话直白，带着一丝诙谐感，干系收集遍及环球，并且充满自傲，这一点跟史蒂夫很像。他的名片只要寥寥几个字：里吉斯・麦肯纳，他本人。麦肯纳透过两个男孩儿肮脏的表面看到了他们过人的聪明，发明本身挺喜好他们的。“史蒂夫看题目很全面，”麦肯纳回想道，“并且思惟周到。”麦肯纳和史蒂夫在雅达利公司的老下属诺兰・布什内尔一起把他们保举给了唐・瓦伦丁（Don Valentine），瓦伦丁是红杉本钱（Sequoia Capital）的结合初创人之一，深谙高新技术企业的初期投资之道。