第68章 拿下湘南大客户[第1页/共3页]

早晨，胡佑民带着罗娟和田细雨，早早地在天华旅店大厅恭候徐松柏和祝精华。他们定时来了，一翻先容后，他握着徐松柏的手说：“徐总，久闻大名，明天沾祝局的光，总算见到真人了，您但是我敬慕的偶像啊。”

“先从省内这几家还没搞定的客户做起，省内的不搞定，外省的更不好搞。搞定了他们，去外省才有压服力。”

下午持续陪他们垂钓，礼拜一上午，胡佑民趁热打铁，找徐松柏将供货条约签了。他将条约给田细雨，要她安排一小我专门盯着，将各部分的关攻陷来，确保条约落实到位。

徐松柏说得正欢，他的鱼漂沉下去了。他不慌不忙地拿起渔杆，将鱼渐渐带到岸边，用网子捞上来。

“别说是电池，就是一个锣铨，改换供应商都要颠末严格的论证，要采购部、技术部、出产部共同承认，并报总公司备案。”

“细雨姐和娟子，佑民电池新厂区顿时要投产了，你们要物色一个发卖经理，你们留意一下，尽快定下来。”胡佑民问她们有甚么题目没有？她们说没有，起家出去安排事情。

“你们现在用的电池，二年摆布就要改换，我们出产的电池能够用四年摆布，翻了一个倍，而代价只贵三分之一。”胡佑民持续倾销。

省内六家汽车制造厂，只要二家签了条约。外省的大客户正在打仗，但从反应返来的信息看，环境不容悲观。”

他遗憾地说：“还是经历不敷，徐总，您给我讲讲这垂钓的体例撤。”他侃侃而谈：“这垂钓的技能多了，一个是时候，钓迟早而不钓中午。二是钓饵，春虫夏面秋蚯蚓，冬钓唯有效红虫。”

他笑着说：“阿谁处所我去过一次，确切不错，正妙手痒了，去尝尝手气，祝局你看呢？”祝精华笑着说：“好呀，恰好跟徐总学学技术。”

“娟子，你共同细雨姐做一些汇集质料的事情。你们要及时向我反应事情进度，适时调剂事情体例和战略。”

等她俩出去后，他开端研讨那两家工程机器公司。他们都在白沙本地，因为两家的产品类似度在百分之八十以上，以是相互竟争得比较短长。

“大客户这一块不睬想，省内的首要机器厂有三分之一签订了供货条约，但最大的湘江重工和中南重工还没搞定，这两家是出产工程机器的。

“那四家汽车制造厂由细雨姐卖力，你带几个得力的干将去，找准他们不消我们电池的启事，再对症下药。娟子做我们的后勤帮手事情。前次说的发卖部经理有人选了吗？”

他细心看完后说：“从这些质料来看，确切不错，性价比很高，能晋升我们设备的层次。如许吧，我们先试用一部分，如果市场反应好，再全数用你们的电池如何？”

“夏钓亮水，新水、流水。另有鱼钩，鱼漂、鱼线的挑选………”胡佑民一边装着很当真地听着，一边将没挂钓饵的钩线甩到水中。

“第二个筹办事情，要汇集改换供应商决策职员的详细质料，有针对性地攻关。去攻关的时候，不但要带质料，还要带几个样品，供他们现场检测。像这类大客户，要派专人跟进。”

他淡淡地笑着说：“胡-总客气了，听祝局讲，你但是后起之秀，风头正旺啊。”一行人谈笑着朝包厢走去。

乌经理拿出一根烟，胡佑民赶紧帮他点上。他抽了一口后说：“我们公司的零配件采购有严格的法度，不是说换就换的。”

胡佑民笑着说：“主如果敬佩您的才调，想交友您。您将一个名不经传的小厂子，生长成海内首要的工程机器制造商，这份才气让人叹为观止。也顺带向您先容一下我们公司的电池。”