第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油[第2页/共4页]

霍克好想唱一出歌剧，他信赖，以他现在的状况，就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。

在软盘驱动器出世初期，抢在其他公司研发脱技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得甚么。就像是让一个肢体发育健全的成年人，和一个正在生长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采取后代成熟的产品设想。

内里开放式办公区只是浅显发卖职员的事情地区，在断绝出来的一间间办公室里，另有专门谈大客户的初级发卖代表。事情环境分歧，但辨别并不大，一个个初级发卖代表或是领带扯得歪倾斜斜，或是高跟鞋混乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滚滚不断。有些人坐在椅子里文质彬彬如同插手贸易酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，冲动不已。

纽约大卖场八月尾完成装修。

对于公司来讲，软驱和软盘是一而二，二而一的干系。

在推行初期，公司能够不计软盘发卖的利润，以本钱价乃至亏蚀的体例，大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他合作敌手，占据了市场，软盘这类耗材还用得着倾销？

这也是一台苹果的小我电脑。

骂吧，骂吧，只要有钱赚，骂骂又何妨！

只要把专利拿到手，设置一个专利门槛，甚么IBM、苹果、SONY都只要昂首称臣。哪怕他们甘愿为此付出专利费，也要咬牙搞本身的产品，也会是以而加大他们的发卖本钱，让他们在合作中不得不支出更大的代价。

郭逸铭也在笑，不过他的笑容很诡异，笑容中埋没的含义，就是霍克也没法体味。

……

用公司的软驱，就必定要用公司的软盘。买了公司的软盘，也必定要利用公司的软驱。

他更镇静的是，软驱的专利竟然还无人申请，这才是不测之喜。

无数苹果电脑的用户在丢弃他们速率又慢、存储量又低的苹果软驱，转而采办西部计算机公司的产品，想想客岁苹果电脑统共发卖出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的发卖额！乔布斯这个时候必然在跳脚痛骂吧！

“他们的产品题目很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从表里部件集成、设想、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！并且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品比拟，底子不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出鄙弃的神采。

能够担负西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合股人，他已经是镇静得持续几天睡不着觉了。当拿到技术部分，对公司研发的软驱与IBM、SONY、苹果等公司的产品对比陈述，他更是镇静得想要大声歌颂。

与DEC谈成的配套发卖打算，就足以包管不低于数万台软盘驱动器的发卖。现在公司只是尝试性在旧金山一个都会报纸上作了告白，就把上面的停业员们忙得上厕所的时候都没了、半天的时候就发卖出去一千多台，发卖额冲破53万美圆！

上面的职员为了倾销公司产品不遗余力，但对于上层办理职员来讲，却有更首要的事情需求考虑。

不过为了帮忙他们开辟市场，公司对他们有特别受权，答应他们发卖出多少台软驱，能够免费配送部分软盘，现金或是其他手腕贿赂也能够，但要本身承担呼应的法律任务。这些初级发卖代表，有些之前还是苹果公司、IBM的发卖员，曾帮他们大力倾销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过甚来，当即大肆抨击对方产品格量之差劲，也毫无愧色。