一零二、商者无域、相融共生[第1页/共3页]

许嘉宁对于源泉主动化的假想，先是要有强大的分销收集，这个收集要么靠本身去一个一个的展，要么就是要借势，就是要借京开和普世的势，让他们的分销商也代理Baa的产品。

许嘉宁的一席话让吴越如同醍醐灌顶普通，他仿佛感遭到一扇大门向本身翻开了，他记得许嘉宁说过，有很多做发卖的人，都会死在那扇门外，有更多的人会一辈子摸着门把手进不去，只要极少数的人才气推开那扇门登堂入室，看来本身这扇门快开了，至于甚么时候本身能够大彻大悟，那还需求很长很长时候的历练。

许嘉宁的意义很简朴，源泉主动化现在固然赢了这个大标，但是源泉主动化间隔一个真正的发卖公司还差得远，京开和普世再差每个月也能有近亿元的发卖额，但是源泉主动化就不可了，因为没有发卖收集，以是只能依托本身的停业员去跟一些票据，如许销量如何便可想而知了。

许嘉宁说：“前提只要一个，那就是打消对供应商的限定，让他们也有机遇发卖Baa的产品。 ”

现在之以是很多企业非常有钱，但是在一些行业却做不起来，启事只要一个，那就是堆集。比如京开和普世，他们在这个行业已经打拼一二十年了，天下各地都有他们的分销商，这些分销商就是无数个分公司，就算是总部的停业员没有开单，每天也会有很好的停业量，但是源泉主动化就不可了，他们没有本身的发卖收集，京开和普世前期又停止了封闭，以是停业才会展开的举步维艰。

许嘉宁顿了一顿，仿佛等着吴越去消化本身说的话，然后又说道：“第三是关于发卖的，实在发卖的才气就是整合伙源的才气，我们在发卖的过程中要学会长于整合伙源，在此次招标中，你很好的整合了文总，让他帮手拖住了华南钢铁，这很好，而我则整合了高原省长、卫东部长，让他们帮忙我们拿到了这个大标。”

很快，吴越的一个月练习期也到了，这一天，许嘉宁特地抽了两个小时的时候和吴越做了一次长谈。

听到这句话吴越内心一阵打动，许嘉宁这小我是典范的面冷心热，她能说出这一席话，申明她对本身还是非常承认的。

许嘉宁说出这一番话，程振和吴越不由悄悄喝采，这一席话有威胁，有劝勉，也有引诱，这一席话深切简出，掰开了揉碎了阐发了合作与对抗的利弊，吴越不由想，如果本身是郭京开或者宋选的话，能够就会当场承诺了。

许嘉宁的话，也是大师共同的心声，之前大师不管干系多么好，只要到了招标场上都是你一拳我一脚变着法的贬价，这类心态被王刚川们操纵，就成了砍价的大杀器，就想这一场招标一样，京开为了中标，竟然筹算赔掉半个亿，这从代价规律上来讲，底子就是不普通的。

吴越看了看那张纸，上面鲜明写着‘需求’两个字。

许嘉宁说：“小吴，以后你的路还很长，我给你几个忠告，第一个就是勿忘初心，永久都不要健忘本身做一件事情的初心是甚么，不管碰到如何的波折和引诱，都不要窜改，如许你才气够活的纯粹。”

吴越晓得许嘉宁要教给本身首要的职场诀窍了，从速聚精会神的听了起来。

而现在许嘉宁就是要突破这个壁垒。

许嘉宁赞成的看了看吴越说：“你这个题目问到点子上了，为甚么别人会心甘甘心的被我们整合呢？那是因为好处攸关，你所做的必必要合适对方的好处，比如你整合文总，就是因为拿下这个标对源泉主动化相称首要，以是文总会帮你们忙，而我整合高原省长和卫东部长，那是因为Baa如果能够到南济来，对他们也是非常首要，以是他们会非常乐意着力，总而言之，你要把本身想做的事情和你想整合的人的需求联络在一起，那就对了。”