七十一、天下武功，唯快不破[第1页/共2页]

李传授沉吟了一会儿说：”许老是发卖行业的顶尖妙手，按理说我不该班门弄斧，如果说有一些建议的话，我以为你们发卖公司方才起步，在和其他两家合作的时候，在代价方面要更加矫捷，最好能建立一个快反应机制，能够在最快的度决订代价的上浮或者下调，这是第一点，第二点我但愿你们能够保有充沛的库存，因为不管是京开或者普世，他们的库存都非常充沛，在客户多量量采购的时候，他们能够快呼应，快到货。第三嘛，既然你们现在底子没有体例做到分销商那边去，我倒是建议你们走特种军队的形式，组建一个精干的团队，专门去做大项目，等你们拿下很多订单以后，天然有分销商上门来找你们的，毕竟，贩子都是追逐利润的。”

许嘉宁当真的听完李传授的话，点了点头说：“感谢传授，您的建议非常中肯，我们会在接下来的事情当中采取的。”

以是，环绕华南钢铁的主动化设备采购，立即会风起云涌。

许嘉宁靠在汽车后座上闭目深思很久，缓缓的说道：“华南钢铁的项目，只准胜利，不准失利。”

听了李传授的先容，许嘉宁问道：“我们团表现在代理了Baa中国的一些产品，但是您也晓得，Baa进入中国的时候太晚了，前面有耐德、西门电气紧紧把持着入口工控电气的份额，前面另有太正、德利电气的挤压，以是现在给我们的保存空间非常小，您作为行业专家，能不能给我们一些建议。”

程振一圈电话打下来，很快有了动静，李传授供应的信息公然确有此事，华南钢铁是南济第一大钢铁厂，年产量雄踞海内钢铁个人的前三甲，因为产能不敷，早在两年前就开端投建二期工程，现在项目进入序幕，各种招标事情即将开端，此中在主动化工控设备中的投资金额，应当不会低于三亿。

钢铁厂对于主动化工控设备的需求很高，这类高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度，并且最诱人的处所并不在于他们一次性开标的金额有多少，而在于他们一旦采取了某种工控设备，统统产品线的设想都会遵循这个设备的要求来做，也就是说，如果你落空了此次机遇，那么以后统统的采购大门都会对你封闭，而这类大型的钢铁厂会对常用的工控设备停止备库，这类库存很能够会直接消化掉一家代理商半年乃至更多的库存，这类引诱，就像鲜血对沙鱼的引诱，那是致命的。

许嘉宁听到这里点了点头，问李传授：“我们现在也启动了Baa电气的发卖项目，李传授能不能给我们一点建议？“

李传授说：”我和这两家企业的卖力人都还算比较熟谙，给我的感受吧，京开的构造架构是仿照国际上一些着名的代理公司来设置的，财务部分和停业部分是平行部分，相互之间存在既合作又相互制衡的干系，如许的企业普通比较妥当，京开的展度不是很快，但是一步一步走的非常踏实，他们的分销商大部分都跟随他们十几年了，能够说相互之间的干系是非常和谐的，而普世就分歧了，普世的老板本身就是停业员出身，以是这家公司是一家完整以发卖为轴心的企业，他们比较崇尚独狼文明，有大项目标时候会相互共同，平时则是各干各的，财务部的职位远远不如发卖部，并且据我所知，普世的职员人为是非常高的，老板一向崇尚‘重赏之下、必有勇夫’的办理理念，以是在一些大项目上，京开因为审批法度庞大、决策机构痴肥，常常被普世欺负的灰头土脸，但是在前期运营保障上，普世就比京开差远了，如果打个比方的话，京开就仿佛科班出世的高材生，凡事都讲究端方，有一点贵族气质，而普世就像草泽豪杰，凡事不管三七二十一上来就是三板斧，团体而言，各无益弊吧。“