七十一、天下武功，唯快不破[第1页/共2页]

许嘉宁听到这里眼睛一亮，说道：“那真是太好了，费事您给我们详细先容一下吧。“

李传授说：“如果全数采取入口设备的话，恐怕总金额要在两三亿元，不过国企的事情比较特别，也不解除照顾一下国产的产品，以是你们本身还是要主动的去跟一下，如果需求我帮手的话随时联络。”

许嘉宁明显非常明白此中的关窍，但是源泉主动化明显比任何一小我都需求这个订单，有了这个订单不但能把之前的缝隙堵上，更加首要的是这一战如果胜利，很多供应商都会看到源泉的气力，接下来的事情展开，就简朴的多了。

听了李传授的先容，许嘉宁问道：“我们团表现在代理了Baa中国的一些产品，但是您也晓得，Baa进入中国的时候太晚了，前面有耐德、西门电气紧紧把持着入口工控电气的份额，前面另有太正、德利电气的挤压，以是现在给我们的保存空间非常小，您作为行业专家，能不能给我们一些建议。”

许嘉宁靠在汽车后座上闭目深思很久，缓缓的说道：“华南钢铁的项目，只准胜利，不准失利。”

许嘉宁听到这句话，问道：“传授有甚么信息？”

李传授摇摇手说：“固然我是研讨电气主动化的，但是只是一介墨客，买卖场上的事情我体味的不太多，不过京开和普世都是我们学院的合作单位，我对他们倒是有一些体味，能够简朴的给你们先容一下。”

程振一圈电话打下来，很快有了动静，李传授供应的信息公然确有此事，华南钢铁是南济第一大钢铁厂，年产量雄踞海内钢铁个人的前三甲，因为产能不敷，早在两年前就开端投建二期工程，现在项目进入序幕，各种招标事情即将开端，此中在主动化工控设备中的投资金额，应当不会低于三亿。

李传授谦善道：“我这只是粗浅的观点，至于到底如何做，你们还要考虑清楚，哦，我差点忘了，有一个信息要供应给你们。”

钢铁厂对于主动化工控设备的需求很高，这类高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度，并且最诱人的处所并不在于他们一次性开标的金额有多少，而在于他们一旦采取了某种工控设备，统统产品线的设想都会遵循这个设备的要求来做，也就是说，如果你落空了此次机遇，那么以后统统的采购大门都会对你封闭，而这类大型的钢铁厂会对常用的工控设备停止备库，这类库存很能够会直接消化掉一家代理商半年乃至更多的库存，这类引诱，就像鲜血对沙鱼的引诱，那是致命的。

许嘉宁听到这里点了点头，问李传授：“我们现在也启动了Baa电气的发卖项目，李传授能不能给我们一点建议？“

李传授说：“南济市当局前一段时候聘请我们去研讨了一个项目，华南钢铁厂的二期项目现在已经靠近序幕了，现在统统的设备都在停止采购招标的筹办，以我小我的经历，他们在工控主动化项目上应当有一个大标，你们能够去争夺一下。”

以是，环绕华南钢铁的主动化设备采购，立即会风起云涌。

许嘉宁当真的听完李传授的话，点了点头说：“感谢传授，您的建议非常中肯，我们会在接下来的事情当中采取的。”

许嘉宁看到说话差未几结束了，忙起家伸谢。

三人坐上车，程振一秒钟都没有迟误，开端动干系探听这个标的环境，吴越看到程振如此迅不由悄悄佩服，许嘉宁对吴越说道：”小吴，你要记着，一个优良的发卖职员，必必要有强大的履行力，职场比如疆场，机遇老是转眼即逝，以是你要时候筹办着随时行动，用一句电影里的话来讲那就是，天下武功，攻无不破，唯快不破。“