第173章 万变不离其宗[第1页/共2页]

杨浩先是点头必定了对方的说法：“对，摸底的时候确切要本身少说，客户多说，但一开端不能冷场，我和客户聊这么多，是因为客户对我之前的事情感兴趣，我是为了拉干系，能拉干系的话题当然要用。”

杨浩解释说：“你如果细心阐发我刚才说的话，你就会发明，实在我刚才并没有随便的说，随便说只存在于大要上，只是为了营建一个杰出轻松的说话氛围，实际上，我刚才的大脑一向在高速扭转，随时掌控话题以及窜改话题。”

“之前啊……之间就是拉干系，歌颂，前期先容，户型先容，房地产发卖三板斧，然后是逼定，逼定是为了找到客户存在的疑虑，以后就开端处理题目，然后再逼定。”

杨浩顿了顿，等他们接收完本身讲的内容后，他又持续说道：“先容完这些，我们聊了各自的经历，实际上还是在拉干系，然后和客户聊家庭，我夸了他的孩子，歌颂在任何时候都是不能贫乏的，我也一向都在歌颂，而在聊家庭的同时，我也体味了几口人住，如许的话，挑选甚么户型先容我就有点数了。”

“哦。”对方如有所思的点了点头。

除此以外另有来自贰心态的题目，毕竟是第一次作为开辟商投资入股，这么大的工程确切也是惊骇，怕这个项目不可，怕客户不承认卖不出去。现在第一单成交了，他的内心是结壮了，这一单也算是给本身打气吧。

实际上他很清楚，固然大师都喊他杨总，大要上对他也很尊敬，但如果杨浩拿不出好的成绩，不能胜利的把这一单拿下来，这几个发卖参谋就会思疑本身的专业程度，到时候步队就不好带了，这算是内部压力。

杨浩看到其他几个也在点头，猜想他们应当是明白了，因而从速发起：“谁另有疑问，抓紧问吧，趁着我还复苏，我估计再撑一会脑筋就不灵了。”

“我也有题目，刚才您一会聊家庭，一会聊周边环境，一会又聊市里的打算，我感觉有点乱，现在我有些理不清眉目，那客户来了还是遵循我们之前培训的讲吗？”又有人提出了本身的题目。

处理完了这些疑问，杨浩还给大师提了个醒：“房地产行业，塑造产品代价里有一个精华，刚才也有人提到了，就是三板斧，这一点大师归去好好研讨一下，好了，明天就聊到这，大师好好接收明天的内容，然后该打电话的打电话，该约客的约客，散会。”

“杨总，您好好说说，刚才您聊的很多都没遵循之前的套路来啊，如何就签单了呢？莫非就这么简朴吗？”有参谋这么问了一句，其他的发卖参谋就跟着点头，明显大师都是这么想的。

杨浩再次夸大说：“前期先容，包含环境先容，周边配套，交通先容，项目先容，这些都是在证明我们的地段好，以后固然挨次有打乱但也都是环绕这几步来的，这就叫万变不离其宗，那么拉干系，歌颂，实在就是为了营建杰出的说话氛围，拉近相互干系，以后就很好摸底，到了逼定的时候客户也不会太恶感。”

讲完这些，杨浩一挥手让大师散了，现在的他实在有点颓废过分了，固然只谈了一个客户，但是这个客户给他的压力太大了，主如果这边一向没开张，他的内心一向绷着一根弦。

看着大师听完本身的解答都主动的繁忙了起来，杨浩也算是放心了，因而放松下来的他像叩首虫一样打了几个打盹，以后就迷含混糊的睡着了……

公司的发卖参谋们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一向在思虑，如何就成交了？就这么简朴吗？仿佛就是随便和客户聊聊家常，然后先容先容周边，聊聊户型，看看屋子，以后就签单了。