第265章 谈判的技巧[第1页/共2页]

丝厂亚麻布的独家代理条约和兴发制衣的一万元订单条约是一起签订的，当两小我的名字白纸黑字都清清楚楚落在条约上时，在场三小我心底都不约而同松了一口气。

“等一等，要签独家受权也能够，但提成百分之二十五太高了，我们最多接管百分之二十！”

自从落空了丝绸的定向供应，本来热火朝天的几条出产线纷繁都停了下来，好不轻易找到一条新前程，也因为迟迟没有翻开消售局面而弄得厂里民气惶惑。

不但知己知彼，还替对方筹办体味决题目的答案，如许的诚意试问有几小我能回绝？

眼看余长乐真的站起来就要走，冉兴怀急了，她这一走万一改了主张，本身上哪儿去找这么一个大客户。

这钱，就该她挣！

冉兴怀看来看去，也没发明条约条目有甚么题目，制定条约的人是办公室主任刘波，他总不会想砸了本身的铁饭碗......

如许一来，冉兴怀就不得不在内心揣摩，这个独家发卖受权和百分之五的利润差再加上整年十五万发卖额比拟，到底孰轻孰重。

冉兴怀话音刚落，就瞥见已经回身的余长乐又转了返来，笑眯眯地看着他：

“发卖用度按发卖额的百分之二十五结算，如果因我方启事年底没有达到十五万发卖额，则按比例退还发卖用度。”

更令冉兴怀没想到的是，这一万元的订单刚签约，余长乐就把百分之五十的订金先付了过来，当然她也从中提走了两千块钱的提成。

更首要的是有了这三千元的订金，就能给厂里委靡的士气打上一剂强心针！

余长乐却泰然自如地应对道：“金帛市现在就两家打扮厂，第一家红康制衣专门制作各种劳保打扮，款式固化，第二家利达打扮厂专门制作出售便宜打扮，出了名的质量差，这两家出产的打扮都不会利用亚麻布这类布料，一是因为代价贵，二是因为质地轻浮不耐磨。”

余长乐见冉兴怀堕入了思考，便起家筹办告别：

冉兴怀老脸微红，感觉本身迟迟不具名的行动太小家子气，还没有一个小女人来得利落，当即拿起笔把本身的大名签了上去！

从余长乐一张口就说出金帛市两家打扮厂的环境时，他就晓得她做好了万全的筹办，并不是在打一场没有筹办的仗。

他作为一个从构造下放到企业熬炼的后备干部，如果一上任就把本来风景无穷的丝厂弄得锅都揭不开，那本身就做幸亏丝厂待一辈子的筹办吧——这还是在丝厂不垮的前提下。

“冉厂长，感激您明天给我和您洽商合作的机遇，您能够再渐渐考虑，下周一之前给我答复便能够了，如果有幸能和丝厂合作，下周我到外埠出差时便能够开端动手搭建发卖渠道。”

“简朴来讲，就是丝厂的亚麻布必须通过我的渠道才气发卖，其他渠道不能，这是为了包管亚麻布代价的稳定以及我和买方的公道好处。”

好不轻易有一个买家，难不成因为人家不承诺买够多少钱就不卖货了吗？

就像余长乐说的，就算她不要这个独家发卖权，也没有其他渠道有采办需求......如许看来，这个独家发卖受权也不是太紧急。

既然是谈买卖，冉兴怀也不再把她当小女人对待，提出的题目锋利又直白，连刘波听了都冒盗汗。

“别的，我凭甚么信赖你一年能发卖十五万的亚麻布？如果把独家受权给了你，你又没能完成发卖额，承担的结果仅仅是按比例退还发卖用度，那对我们厂形成的丧失又该如何计算？”

冉兴怀终究信赖面前这个小女人是端庄来和他谈买卖的了，这两个前提说着简朴，实际包含的好处可不小。