第34章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(4)[第2页/共3页]

看破了信息不对称的奥妙，将促使我们今后在购物消耗过程中尽量体味市场的信息与商品的信息，通过阐发、比较、核算估计出某一类商品的代价本钱，再凭你的还价还价工夫，那么你必然能够用1元钱，或者更少的钱买到2元钱的东西。

大闸蟹的差价

但是消耗者的挑选和采办并不是为了经销商，而是为了挑选出产商。贩子并没有缔造代价，他们只是把握了信息的一端，实际上恰是因为信息的把持才付与贩子向消耗者获得利润的权力，贩子获得的是一种信息房钱。

喜好美食的人大抵都晓得阳澄湖大闸蟹。这是一个赫赫驰名的品牌。

经济学家提示你

商品的代价为何一再举高呢？此中蕴涵着甚么不成告人的奥妙呢？

比拟之下，那些没有品牌的杂蟹黯然失容，也使得卖蟹者之间“支出两重天”。

是以，因为各种百般的启事，形成出产商与消耗者两边之间的干系被隔绝，一件商品的售价，从厂家到消耗者手中，代价上升了很多，有的乃至是以倍数增加。消耗者采办到的商品都是价超所值，消耗者多数的劳动服从（款项）并没有付给产品本身，而是付给了畅通渠道――各个层次的贩子们。

我们晓得，代价把持是以信息把持为前提的，倘使消耗者晓得豆成品的信息，那必然不会买这类商品。信息不对称的直接结果就是导致高买卖用度的产生。美国经济学家罗伯特・库特纳在他的作品里痛斥了代价把持的弊端，他列举了很多例子：如利维牛仔在伦敦的售价是纽约的两倍；买一样的唱碟、洗衣机或洗碗机，英国的消耗者花的英镑比美国消耗者支出的美圆要多――为甚么一辆福特轿车在美国1万美圆便可买下，在英国要花2万美圆才气到手？中国上海大众的汽车以8千美圆出口，但海内消耗者却要付12万元群众币采办。罗伯特・库特纳说，太高消耗税、装运费和关税较高只能解释这类差别的一小部分。导致代价差异的最首要启事是由来已久的代价把持。恰是这类把持使英国消耗者的实际糊口今不如昔。

而就在杂蟹摊主抱怨运营难时，品牌蟹“江南蟹王”却在忙着下货打包送货。摊主王勇喜不自禁地说道，因为2004年阳澄湖蟹源严峻，以是蟹价从2003年的每斤110元涨到每斤120元，即便如许，他每两天就要走掉六七百斤货。当然，一年也就忙3个月。对于卖蟹者支出差异这一话题，王勇承认，阳澄湖、固城湖等地的品牌蟹确切不错，卖品牌蟹比卖杂蟹的每月支出要高出近10倍。但是品牌蟹如果没有胜利的促销与消耗者对品牌的认同，恐怕卖蟹者的支出差异也不会这么大。当然，即便是同一产地、同一种类的好蟹，还能够因为运营者的品牌效